Hledáme B2B obchodníka, který se nebojí velkých projektů
Rosteme. A to tak, že hodně. Za poslední roky jsme Encofě vybudovali silné jméno a ukázali, že velké a složité realizace pro výrobní haly, kancelářské budovy nebo developery umíme nejen navrhnout i perfektně namontovat. Příležitostí na trhu přibývá a my chceme být u toho. Nehledáme nikoho, koho budeme muset vodit za ruku. Hledáme hotového B2B obchodníka, který nám pomůže otevřít nové dveře a přitáhne do Brna i širokého okolí další zajímavé projekty.
Koho hledáme?
Nehledáme „udržovače vztahů“ ani pošťáka s nabídkami. Hledáme lovce. Obchodníka, který když vejde do místnosti, je ho plná, a který si umí s jistotou vzít slovo před majitelem firmy i investorem. B2B obchod s technologiemi není pro ořezávátka – obchodní cyklus trvá měsíce a vyžaduje buldočí vytrvalost i strategické myšlení. Potřebujeme žraloka, který:
- Má výrazný tah na branku a cizí dveře otevírá beze strachu a s naprostou suverenitou.
- Nespustí cíl z očí, dokud není smlouva na stole, ale zároveň ví, jak vybudovat respekt a důvěru.
- Je 100% samostatný vlk – nezajímá nás vaše docházka, zajímají nás vaše čísla a hodnota, kterou přinášíte firmě.
- Umí jednat s kýmkoliv: od generálního ředitele v obleku po stavbyvedoucího v montérkách.
- Bere absolutní odpovědnost za své výsledky.
Jak bude vypadat vaše práce?
Žádné čekání, až vám spadne poptávka do klína, ale tvrdý a proaktivní byznys:
- Tvrdá akvizice, otevírání trhu a vyhledávání velkých B2B investičních celků.
- Vedení schůzek, na kterých udáváte tón vy, a precizní zjišťování skutečných potřeb klienta.
- Vyjednávání, obhajoba ceny a dotahování dealů.
- Řízení tendrů a výběrových řízení na velké zakázky.
- Spolupráce s naším realizačním týmem – vy to prodáte, my se postaráme o to, abychom mohli být na výsledek patřičně hrdí.
Co musíte znát a umět?
Nechceme montéra s ceníkem, ale profíka přes B2B projektový prodej.
- Máte za sebou prokazatelné výsledky a praxi z oborů jako HVAC, TZB, stavebnictví, energetika, facility management nebo průmyslové technologie.
- Dokážete sebevědomě vést technický rozhovor o klimatizacích, rekuperacích a tepelných čerpadlech, aniž byste se museli schovávat za naše techniky jako za překladatele.
- Orientace v projektovém prodeji a investičních celcích je pro vás denní chléb.
Co je vaše obrovská výhoda (Zlatý důl pro nás i pro vás)
Váš telefonní seznam je váš nejsilnější kapitál. Pokud máte v záloze kontakty a umíte se dostat přímo k rozhodovatelům, budeme si skvěle rozumět. Zlatým dolem je pro nás síť napojená na:
- Stavební firmy: generální dodavatelé, stavbyvedoucí, přípraváři staveb, projektoví manažeři.
- Developery: rezidenční a průmysloví developeři, stavitelé logistických areálů.
- Firemní klientelu: výrobní podniky, správci kancelářských budov, facility management.
Co za to dostanete od nás?
- Odměnu bez stropu: Váš úspěch = vaše peníze. Férová a tvrdá provizní struktura, která štědře odmění dravost.
- Silné zázemí, které vás podrží: Jsme zdravá a sebevědomě rostoucí firma. Co vy prodáte, to my špičkově a včas namontujeme. Budete zastupovat značku, která dodává prvotřídní kvalitu.
- Absolutní svobodu: Žádný mikromanagement, žádné dýchání na záda. Váš revír, vaše pravidla, naše společné výsledky.
Máte v sobě obchodního žraloka a chcete prodávat projekty, které dávají smysl? Hoďte nám do mailu svůj profil nebo odkaz na LinkedIn. Potkáme se, nalijeme si čistého vína a zjistíme, jestli si sedneme.
